Защо 30% не винаги са 30%? В търговията и бизнеса термините "Надценка" (Markup) и "Марж" (Margin) често се използват взаимозаменяемо, но те водят до драстично различни продажни цени. Грешката да ги смесите може да доведе до това да продавате на загуба, мислейки си, че печелите. Този калкулатор ви помага да фиксирате цената правилно според вашите цели.
Кой режим да избера?
Режим "Надценка" (Markup): Това е методът, който повечето хора използват интуитивно. Вие добавяте процент печалба върху разходите си.
Логика: "Купих го за 100 лв., искам да сложа 20% отгоре."
Сметка: 100 лв. + 20% = 120 лв. продажна цена.
Приложение: Често се ползва в малки магазини и при ценообразуване "Cost-Plus" (разходи плюс печалба).
Режим "Марж" (Gross Margin):
Това е професионалният метод за управление на финанси. Маржът показва каква част от крайната продажна цена остава за вас като печалба.
Логика: "Искам от всеки 100 лв. оборот, 20 лв. да са ми чистата печалба."
Сметка: За да постигнете 20% марж при 100 лв. себестойност, трябва да продавате на 125 лв. (а не на 120 лв.!).
Приложение: Задължително при корпоративни цели, отчети и когато искате да знаете с какъв буфер разполагате за бъдещи промоции и намаления.
Примерът, който отваря очите
Нека приемем, че стоката ви струва 100 евро. Искате печалба от 50%.
Ако сложите 50% Надценка, цената ще бъде 150 евро. (Печелите 50 евро).
Ако гоните 50% Марж, цената ще бъде 200 евро. (Печелите 100 евро).
Виждате ли разликата? При един и същи процент, методът на "Марж" изисква по-висока продажна цена, за да гарантира, че половината от приходите остават като печалба. Използвайте нашия инструмент, за да не смятате сложните формули за обратен марж на ум.